業內人士揭保健品營銷黑幕:瞄準留守老人 騙局環環相扣

2019-04-08 來源:網絡整理|

核心提示:● 保健品行業可謂暴利,成本價僅兩三百元的產品,賣給老人的價格翻了好幾倍 ● 隨著城市打擊力度的加大,保健食品欺詐亂象開始向農村轉移 ● 在與執法部門玩了多年 貓鼠游戲 后,一些保健品公司開始研究各種

金马国际博彩官网 www.rjnpw.icu ● 保健品行業可謂暴利,成本價僅兩三百元的產品,賣給老人的價格翻了好幾倍

● 隨著城市打擊力度的加大,保健食品欺詐亂象開始向農村轉移

● 在與執法部門玩了多年 貓鼠游戲 后,一些保健品公司開始研究各種辦法規避打擊

權健神話的破滅,引發保健品行業亂象問題再次升溫。

已經出現30多年的保健食品, 毀譽參半 這個形容詞一直如影隨形。一方面,保健食品行業是食品行業的重要支柱產業之一,已列入 十三五 國家食品安全規劃;另一方面,涉及保健品的負面輿情事件越來越多,老人用多年積蓄購買保健品被騙的案例比比皆是。

2009年,食品安全法頒布,引領食品行業建立起完整科學的法律法規體系。然而,與之配套的 保健食品監督管理條例 雖數易其稿,但遲遲沒有出臺。直到2015年新修訂的食品安全法實施, 保健食品監督管理條例 依然待字閨中。

有專家告訴《法制日報》記者,多年來,保健食品行業一直處于無軌運行的狀態。保健品監管雖然在食品安全法中有所涉及,但實施中卻因各監管部門之間沒有形成一體機制,導致執法效率低下。 相對高速發展的食品工業而言,以食品安全法為核心的法律法規體系還有待完善,其中最引人關注的就是針對保健食品的監管法規,行業人士期盼 保健食品監督管理條例 盡快出臺 。

以各種方式獲取老年人信息

摸清老人心理騙局環環相扣

陜西的陳大爺患心血管病已有多年。女兒要帶他去醫院體檢,他死活不肯去,堅持說: 人家說我有腦梗,要吃專門秘制的 瑪卡 才有效,不然的話,隨時都有生命危險。

最近,陳大爺又去參加了一個講座,買回來一些 皇家御用補品 。陳大爺對這些保健品深信不疑, 吃了能夠補氣,人沒氣了,就會死的 。

有時陳大爺吃了保健品感覺不適,推銷人員馬上告訴他, 吃了不舒服的,正好說明產品有效果,這是和體內疾病作斗爭的正常反應 。

聽了陳大爺的事,肖霞(化名)抿著嘴笑了, 套路,都是套路 。

肖霞曾是保健品銷售公司從業者, 我現在已回頭是岸了 。

剛開始賣保健品的時候,不知從哪里入手。后來經過公司的專業化培訓,才知道有一個固定流程,各個層級的人員分工清晰,形成了一條成熟的營銷鏈條。 肖霞說。

肖霞所說的營銷鏈條,包含信息獲取、客戶分析、上門約訪、專家講課、開單收款與反退貨等步驟,各步驟環環相扣,終極目的就是讓老人掏錢。

獲取老人信息的方式有很多,也容易。如派送雞蛋讓老人填表、免費測血壓搜集信息、贈送牙刷要登記資料等。拿到老人資料后,講師、業務員會坐在一起進行客戶分析,然后圈出優質客戶。 肖霞說。

據肖霞介紹,優質客戶就是可能購買保健品的老人。接下來,就是上門約訪。每名業務員的書包里都有血壓測量器、血糖儀,以摸清老人病情。除此之外,還要摸清老人家庭情況、經濟狀況。 經過多次聊天,跟老人熟絡了,就可以邀請老人參加健康講座 。

自稱已經 金盆洗手 的陳緯民(化名),曾經是一家保健品公司的會議營銷講師。他對老人進行洗腦時的身份,是 健康專家 。

陳緯民告訴《法制日報》記者,很多會議營銷,都是用免費贈送小禮品的手段吸引老人參加的。 對于有些老人來說,免費禮品不拿白不拿。只要一個小區的老人知道了,大家都會相互轉告,一起來聽課拿禮品 。

老人來了,一開始不要講產品,而是傳授一些保健秘笈,給老人講養生常識。在講座中,還要時不時引入一些生物科技、量子科學、激光治療等時髦概念。 陳緯民說。

講課第一天,陳緯民會向老人推薦一種小型按摩器。 這款德國產的按摩器,能起到磁療和理療、治療慢性病的作用。但這么好的東西不賣,只用于獎勵那些積極參加互動的老人 。

于是,很多老人為了獎勵,不論是回答問題還是上臺互動都非?;?。用不上兩三天時間,老人的胃口就被吊起來了。

在會場,陳緯民聲稱有一款價格過百萬元的 量子弱磁場分析儀 ,可以為老人進行免費體檢, 體檢醫生也很資深 。